首席定位

首席定位

首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的地位，在某一方面有的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“首家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略常见的运用。

首席定位的依据

首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象*为深刻的心理规律。在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌，而对大多数品牌毫无记忆。

品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位。

首席定位的选择点

在每个行业，每一产品类别里，“第一”只有一个，而厂商、品牌众多，并不是所有的企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。对大多数厂商而言，重要的是发现本企业产品在某些有价值的属性方面的竞争优势，并取得第一的定位，而不必非在规模上*大。如七喜汽水是非可乐型饮料的第一；迪阿牌（Dial）香皂是除臭香皂的第一；波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一等等。采用这种定位策略，能使品牌深深印在消费者的脑海中。

新产品具有占据第一的基础。品牌经营者不应该放弃这样的机会。当市场上还没有同类产品或者消费者还没有清醒地认识该产品时，选择该产品*具优势的形象将之推到消费者面前，并告诉他们：是*好的，是所需要的。运用首席定位是推出新产品*有效的策略之一。