如何采用销售百分比法预测资金需要量

运用销售百分比法进行资金需要量的预测：确定敏感资产和敏感负债项目，确定经营性资产与经营性负债有关项目与销售额的稳定比例关系，确定需要增加的筹资数量。

1.确定敏感资产和敏感负债项目（1）经营性资产与经营性负债的差额通常与销售额保持稳定的比例关系。

（2）①如果现有的生产能力有剩余，则固定资产是非敏感资产；②如果现有的生产能力已经饱和，题中说明按照销售额的增长比例增加固定资产投资，则固定资产也是敏感资产了；③如果现有的生产能力已经饱和，但题中给出固定资产增加的数额，可直接在对外筹资需求量的公式中加上。

2.确定经营性资产与经营性负债有关项目与销售额的稳定比例关系经营性资产与经营性负债项目的销售百分率=基期变动性资产（负债）/基期销售收入。

3.确定需要增加的筹资数量外部融资需求量=增加的资产-增加的负债-增加的留存收益=增加的资金需要量-增加的留存收益。

销售百分比法是一种以资产负债表中各项目与销售额之间的变动关系为基础，利用会计恒等式资产＝负债＋所有者权益，对企业预测期的外部筹资额进行预测的一种方法。销售百分比法的应用，建立在较为严格的假设前提基础之上，一旦有关因素发生变动，导致某些假设条件不能满足，就会使预测的结果与实际资金需求产生重大偏差，引起错误的决策。

本文从销售百分比法的假设入手，分析该方法存在的不足，在提出修正模型的基础上，举例说明修正模型的运用。