逆向定价法

逆向定价法

逆向定价法是指依据消费者能够接受的*终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。

这种定价方法主要不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的*终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。

逆向定价法属于顾客导向定价法的其中一种，顾客导向定价法是以市场需求为导向的定价方法，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系，符合现代市场营销观念要求。

逆向定价法的计算

可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1-批零差率）×（1-进销差率）

逆向定价法的特点及缺点

逆向定价法的特点是：价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。

缺点：容易造成产品的质量下降和客户的不满，并导致客源减少。

“逆向定价”的C2B商业模式

“逆向定价”的C2B商业模式，也就是NYOP（name your own price），简单而言，就是供应商将产品或者服务的定价权让渡给消费者，允许消费者根据自己的意愿任意出价，但是供应商会给产品设定一个*低值，只有不低于*低值的出价才能达成交易。